销讲是吸引顶尖人才最快的方法，你知道吗？

什么是推销？

所谓销售谈话，就是通过言语来达到销售的效果。 根据定义，销售很简单。 事实上，销售谈话能为企业和企业家带来的不仅仅是产品销量的增加，还有更多意想不到的价值。

推销的七大核心价值（一）推销是吸引顶尖人才的最快方式

人才是每个企业都渴望的资源。 由于人才是稀缺资源，并不是每个企业都能拥有足够的人才。 无论是大型成熟企业还是小型初创企业，他们都通过不同的方式招聘人才。 在这些招聘人才的方法中，推销是吸引顶尖人才最快的方法。

即使是乔布斯这样的企业家，面对人才也会忍不住想“挖墙脚”。 最有趣的是，乔布斯曾试图招募百事可乐总裁约翰·斯卡利。 更让人意想不到的是，乔布斯居然把百事可乐总裁“挖”成了自己的下属！ 事实上，乔布斯在招募斯卡利时，只说了一句话：“你是想卖一辈子糖水，还是想一起改变世界？” 结果，斯卡利被乔布斯说服了，甚至还兴高采烈地来帮乔布斯“玩弄手脚”。

乔布斯是一位了不起的企业家，也是一位精明的推销员。 他一眼就看穿了Scully的“野心”，一句话就吸引住了这位顶尖人才。  “卖糖水”是Scully当时的职业。 虽然这个事业已经变得非常宏大，但远不如“改变世界”那么有吸引力。 对于顶尖人才来说，他们需要的或许不是金钱、权力这样庸俗的东西，而是“改变世界”这样更大的目标。 只要抓住顶尖人才的心理，修改语言，就能通过销售俘获他们的心。

（2）销售讲座是招商路演的必修课

企业的发展必须靠招商引资。 路演这两个重要阶段所谓的招商就是“招商”。 任何企业都无法独立发展，必须通过招商引资的方式释放产品，吸引客商共同发展。 路演起源于证券发行的推介，但现在路演一般指企业向他人推销产品和品牌的一种方式。 无论是招商还是路演，都是企业从发展到成熟的一个重要过程，而这两个重要过程都需要运用推销手段。 销售谈话是招商和路演的催化剂。 虽然推销不是招商、路演的核心组成部分，但没有推销的辅助，企业招商、路演也只会成为乏味的促销。 因此，销售讲座是招商路演的必修课，任何企业都不能忽视销售讲座在招商路演中的辅助作用。

招商是一对多的批发营销，时间和财富加倍。 这门绝世武功，你一定要学会。 拥有这项技能就相当于拥有一台自动印钞机。

(3)销售谈话是激励团队的最佳武器

销售演讲不仅可以为企业吸引人才，也是企业家激励团队的最佳武器。 现在大多数大型企业的企业家都会定期举行内部演讲，或者在年会上发表演讲，以激励员工。 其实这种模式就是通过销售来激励员工、激励团队。 企业家通过销售直接激励团队的效果甚至可以远远超过加薪、奖金、晋升等一般激励的效果。

举个“栗子”，在2015年底的年会上，联想CEO杨元庆为了鼓励员工“直面挑战”表示：“新的一年，我们会让员工在我们的领导下，三大业务和几个新业务才能真正成为业务的主人，对业务价值链拥有端到端的管理权，我们要真正建立以客户为中心的超级产品经理体系，拥有足够的权限和资源。用更加开放的心态支持内部创业，帮助有想法、有动力的年轻人脱颖而出，公司高层将张开双臂欢迎80后、90后。

从这句看似平常的激励语言中，如果仔细观察就会发现，杨元庆对员工的激励是“公司高层将张开双臂欢迎80后、90后”。 目前80后、90后已经成为大多数企业的员工主力，但像联想这样的大多数传统行业的领导层仍然被60后、70后的老员工“占领”。 而杨元庆用“管理”的“网络”来困住80后、90后的情绪，让他们看到自己未来晋升的机会。 与此同时，杨元庆“年轻人当家”的说法也让少数在“管理层”占据高位但对公司没有贡献的老员工感受到了“危机”。 可见销售谈话对于团队的积极性有着巨大的影响。

(4)营销是快速吸引粉丝的方法

无论是正式舞台上的销售讲座，私人一对一的销售讲座，还是通过互联网相关平台向网友展示的销售讲座，都能在最短的时间内吸引最多的粉丝。 当然，推销演讲吸引粉丝的另一个重要前提是，推销演讲的内容必须符合粉丝的“口味”。 销售演讲要求企业家能够通过演讲向观众展示公司的相关产品或服务。 但大多数创业者都会走向这样的误区，尽力向观众展示产品的所有功能，尽可能多； 尽可能多地使用常人无法理解的各种专业词汇销讲会销公司，尽可能多地说。 结果出现了台上热血沸腾、观众昏昏欲睡的尴尬局面。 事实上，一个能够快速吸引粉丝的推销词，并不一定需要向受众展示产品的所有功能，也不一定需要大量的专业词汇。 最重要的是营造轻松的氛围，创造新颖有趣的内容。只有这样，观众才能耐心听完销售演讲的全部内容，进而成为公司销售演讲的粉丝。

移动互联网时代，得粉丝者得天下，掌握粉丝才是生意、赚钱的核心。 为了建立自己的粉丝群，我举办大量的公益演讲，无论线上还是线下，你可以通过搜索App“超级音箱”来收听我的在线语音分享，包括荔枝FM《90后音箱》 ”，你可以听听我的演讲。 每个频道都有自己的粉丝。

（五）营销是打造品牌最有效的途径

销售谈话的本义是“通过解释进行销售”，它涉及沟通、言语、销售等因素。 如果企业家能够使销售演讲的各个要素都达标，就能将企业的产品功能或服务内容传达给受众，进而在受众心目中树立起相应的品牌形象。 目前我国有很多靠销售打造品牌的企业家，比如李阳、罗永浩、龚勇等人。 这些人的推销言论，已经煽动了中国一半以上的人。 即使是没有听过李阳演讲的人也知道“李阳对英语很着迷”。 因此，优秀的销售演讲可以成为打造品牌的有效途径。 想要提高个人影响力，就要接触尽可能多的人。 但企业家作为自然人，精力和时间有限销讲会销公司，无法像普通推销员一样直接进入市场。 因此，推销成为大多数创业者的快速促销手段。 个人影响力的最佳方法。 一个人可以成就多少人，他所取得的成就永远不会大于一个人的影响力。

(6)销售演讲可以快速提升个人影响力

人一生的终极追求就是影响力，而营销就是影响力的放大器。

（七）营销是成功的快车道

企业家和销售人员非常相似，他们都是通过“销售”取得成功。 一次完美的销售谈话不仅可以打开公司市场，给公司带来巨大的销售效益，还能为公司广纳人才，激发员工的积极性。 当企业家和员工都充满激情时，企业成功的通道就打开了。 因此，销售能为企业带来的最终效益就是“成功”

事实上，推销的目的是加倍努力并缩短成功的时间。 乔布斯、马云、雷军等都在不断地通过推销来推销自己的产品和公司。 企业正是因为拥有会推销的灵魂，才能在市场红海中脱颖而出。