招商教父鲁银刚：唯企业招商外包，方修销售渠道建设

招商引资世人皆知，行业独一教父。 吸引投资和外包的方式在中国经常被讨论。 鲁郎，名银冈（陆银冈，招商速建创始人），出生中原，漂泊京城，消瘦于北方。 他亲自揭露了公司招商的弊端。 自成一体——企业只有招商引资、外包，销售渠道建设才能取得积极成效。 认识招商教父陆银刚先生，企业家不得不提起他经常提到的三句话：陆银刚认为招商外包可以改变商业结构——渠道、品牌、订单； 鲁银刚追求与企业的业务合作创新、变革、责任、互利、共赢； 陆银刚恪守正直、自律、同情、感恩、勇于折腾。

???? 陆银刚（招商快递创始人），著名企业家，现任招商快递公司总裁，广东省十大杰出青年之一，中国投资外包行业领军人物，中国投资外包行业开拓者。渠道建设、渠道营销创新理论第一人、行业资深品牌策划包装专家，创建了中国首个渠道营销全产业链外包服务平台（招商快运），首创“招商外包”服务模式，拥有12年投资管理和渠道建设经验，被业界广泛尊称为“招商教父”。

陆银刚先生虽然被业界誉为“招商教父”，但他一直强调自己不是教父，而只是中国招商外包行业的先驱者。 企业家杂志等权威报纸可以给出不完全统计。 陆银刚先生主导的招商快运平台已成功为300多家企业进行了一系列的品牌整合、包装策划、营销推广，成功拓展了10000多家配送加盟业务，年还款金额超过10000家。 2亿元以上。 如此骄人的成就怎能不值得尊重。 教父的称号当之无愧。

从招商企业到专业的招商服务机构，从有影响力的招商信息发布平台到寻找商机的经销商，一条清晰的招商产业链已经形成，呈现出广阔的市场前景。 陆银刚开着他的“招商快车”驶入这个新兴市场，充当了投资服务行业的先锋。

“今天我们是在谈生意，大家可以随时发表意见。”

7月初的一个周四上午8点30分，陆银刚准时出现在广州招商速建互联网信息技术有限公司的办公室（会议室），这个100平米的办公室里聚集了很多人。超过 200 (400) 名员工。 陆银刚正在对员工进行培训。 他满头大汗地讲述着不同行业投资渠道的特点。

他在员工面前尽量表现得严肃、有威慑力速建招商外包，但当陆总问起时，员工们却微笑着回答； 当看到陆银刚在走廊里接受采访时，员工们也会调侃：“陆总好帅啊”。

????这家公司更为人熟知的名字是“招商快递”，“招商快递”是近年来营销机构中的后起之秀，已经成为“中国渠道建设第一整合力量”，在招商引资和外包服务业实力位居全国第二、广东第一。 不过，对于目前取得的成绩，“招商快运”“列车长”陆银刚先生表示，这仅仅是开始。

千淘万鼓，苦尽甘来，吹尽野沙，直至得金。 从2002年涉足美容美发行业特许经营开始，陆银刚说，“这十二年来，我只做了一件事——招商策略的实施和渠道建设。” 十年打拼仍不足以显露 打拼12年后，他选择进入一个新行业——投资外包。

???? 营销行业流行一句话：“产品只是工具，渠道才是维持企业生存发展的王牌”，即“渠道为王，终端取胜”，抓住最多接触消费者的机会，并尽力获得尽可能大的市场份额。

基于多年的创业经历和与中小企业打交道的经验，陆银刚观察到：“根据市场调查，现在很多创业者都被品牌理论所迷惑，在品牌策划和后续上花费了大量的资金。”继续烧钱宣传，但在渠道建设上没有太多的预算和投入，结果品牌看似存在，但产品却还躺在仓库里，现金流有限。我们的处境很困难，更不用说利润和持续健康的运营了。” 因此，越来越多的创业者开始关注渠道OEM/ODM——投资外包。

世界管理大师彼得·布鲁克曾说过：“非企业核心业务应该外包，使企业能够专注于自己的核心业务。” 建立这样一个专业的渠道建设机构，企业只需要集中精力经营自己的核心业务，渠道拓展可以交给专业的投资公司吗？包括渠道盈利模式、产品组合策略、投资项目包装、招商项目创意设计、招商项目推介、招商会议邀请及执行、招商文件签署及货款催收等。

??????投资外包的含义可以概括为全球首个基于中国市场特点，针对投资能力弱、成本高、效率低、速度慢的问题推出的建设性、高效的解决方案。企业运行速度一般。

2009年，陆银刚提出了一个想法：为什么不利用自己多年的渠道建设经验，帮助更多的中小企业用产品快速满足消费者，将品牌投资盘活为现金流呢？ 于是就有了奇泰企业管理有限公司（广州招商速建互联网信息技术有限公司前身），专门从事产品、品牌、招商的精准定位、策划、包装和线上推广为企业提供项目，以招商引资为核心业务。 ，打造了“招商快运”和“淘金创业网”两大客户服务平台。

2011年，陆银刚带领20人的团队从北京来到广州，创办了广州招商快建互联网信息技术有限公司。短短四年时间，招商快建已发展成为一家拥有近600名员工的现代化创新型公司。雇员。 营销服务公司已成为国内第二大招商外包专业服务机构。 已在北京、上海、河南设立三个分公司，为近300家企业拓展了一万多家加盟商，提供专业、高效的渠道拓展服务。 ？

新市场，新希望？

事实上，在招商引资过程中，人类发展和市场发展的规律始终体现在：分工。 无论是人类的发展、社会的运行、市场的运行，还是具体到日常生活和公司活动，分工是最基本的规律，对于招商引资的发展也是如此。

面对变幻莫测的市场和一代又一代的营销升级，招商的专业化分工是必然趋势，也是企业突破招商瓶颈的关键。 如今，企业已经不可能安排好招商引资的方方面面，更何况很多企业没有这样的实力，也没有必要。 分工是为了提高专业水平，提高工作效率，实现资源的有效整合和配置。 当有专业的招商广告平台、专业的招商团队、专业的招商策划公司时，招商公司还会无动于衷吗？ 对于投资企业来说，他们需要做的就是像产品外包一样，将招商推广外包给专业的第三方，进行资源的优化整合和配置，突破资源不足的限制，实现企业的快速发展。

从招商企业到专业的招商服务机构速建招商外包，从有影响力的招商信息发布平台到寻找商机的经销商，一条清晰的招商产业链已经形成，展现出广阔的市场前景。 陆银刚开着他的“招商快车”驶入这个新兴市场，充当了投资服务行业的先锋。

市场先行者比其他人占据竞争的制高点，同时也需要比后来者面临更多的风险、遇到更多的刺。 由于投资服务外包对大多数企业来说还是个新鲜事物，陆银刚和他的招商快运需要承担起市场培育者的角色。

万事开头难。 谈起2011年与北京团队开拓广东市场的情景，平时能言善辩的陆银刚不禁陷入了沉思，甚至眼含热泪，“想起那些日子，我心里还是酸酸的。感觉”。 当时，因为心中有了第二个梦想，他召集了一帮兄弟不远万里来到广州，开始新一轮的创业。 “兄弟们已经在北京安居乐业，很多人已经拿到了一万到两万元的月薪，但他们愿意和我一起在新的战场上战斗。我让团队牺牲了很多。”我的一个梦想。”

让陆银刚能够同时回复二十个回复的梦想简单却又崇高：“当时我已经有十年的渠道招商经验，希望通过自己的努力，能够帮助更多的人。”有需要的企业做好这方面的工作，为中国的经济市场做出一点贡献。”

2011年，招商快运团队来到广州。 由于前期的市场拓展，客户的认可并没有启动。 很多人每个月只拿到2万元到2000元的工资，有的甚至开始向公司借款支付生活费。

陆银刚认为，一个新兴行业的市场推广有一个艰难的过程，这是不可避免的。 从不认可到认可，从认可到信任，从信任到合作，这需要一个过程，而“这让我很难过”，“是的，是我的同事们跟着我，过着艰苦的生活，我感谢他们陪着我一起走过”方式。”

梦想会随着时间而改变，但追求的脚步却永远不变。

年轻时，陆银刚和很多人一样，希望自己能够赚更多的钱，提高家人的生活水平； 踏入北京，接触社会后，他发现自己的梦想太小了。 在繁华、充满活力的城市里，他拥有一块属于自己的土地； 大泽济世济世，经过努力，终于结婚创业。 他有了新的梦想：“我相信我们有能力展现我们的专业知识，去成就更多的人，同时获得自我的成就”。

对于普通企业来说，十几个人的团队已经算是奢侈了，而且这些人可能还要负责渠道开拓、谈判签约、客户关系维护、产品分销等复杂的工作，无法专注于自己的工作。业务并集中精力。 “中国有5000万家中小企业，其中一半需要拓展渠道。我们做了12年招商，发现越来越多的中小企业开发出了产品，但他们“不知道如何营销。拓展渠道，增加销量。我认为这些公司在伟大之前，他们开发了产品，真诚地对待客户，但如果没有渠道，他们就无法取得最后的成功。”

截至2012年底，广东省中小企业有502万户，居全国第二位。 这里是一个适合陆银刚大展拳脚的地方。 于是就有了他在北京告别妻子和三个孩子，率队南下的一幕。

这个梦想，是陆银刚新的开始，“而我们，正在路上”。

专业取胜

???? 在招商快运的帮助下，全国数百家企业走出困境，获得重生，其中包括家喻户晓的“我爱我家”。 我爱我家负责人表示：“我们之所以选择招商快运，不仅是因为它的一站式优质服务模式，强大的专业团队和所展现的专业素质也是重要因素。婚姻圆满成功……”

在谈到招商快递的专家团队时，陆银刚表示，招商快递的平台拥有400多人的专业服务团队。 “所有的规划、策略、咨询、建议都可以接受市场的检验，这样企业试错的成本就由招商快运来承担。帮助企业招商引资，如果方案不好，我们可以不断投入资源进行试错，但企业如果试错一次，就需要两三年的时间，甚至会导致公司瘫痪，这种试错的成本相对来说是比较高的。 “在专业的招商平台上，如果发现错误，可以立即调整计划。因为每天与投资者接触，每个项目的质量都可以一目了然。”

除了优质的服务模式和优秀的专业团队外，招商快递独特的收费模式也为业界所津津乐道。 陆银刚表示：“招商快运充分考虑客户，采取按效果收费的方式。如果产品或企业宣传效果不理想，没有达到预期效果，客户无需承担任何费用。” ” 对于客户来说，是完全无风险的投资，所以我自然很乐意与招商快递携手。

强调投资团队的重要性并不否定互联网的价值。 在陆银刚看来，互联网绝对是投资外包业务的基础。 “如果没有互联网，就不会有投资外包模式。传统方式很难聚合所有资源，即使聚合，成本也会非常高。”

尤其是在中国这个巨大且高度分散的市场，利用互联网吸引投资的价值更加明显。 中国有2800多个县、330多个地级市以及特大型省会城市、直辖市。 “面对如此庞大的城市群，依靠企业自身的资源和能力，没有一家企业能够在三五年内覆盖全国所有网点，但互联网可以将渠道延伸到二三线城市和甚至农村市场”。 招商局迅速打造的“淘金创业网”正是充分利用互联网的聚合效应，将众多投资项目与投资者联系起来。

现在，招商快建聚焦渠道建设中最难、最核心的部分——招商，即商机极速匹配和项目对接。 他们还在建设一个地面商机交易中心，为投资者提供可投资项目的信息，就像房地产中介一样。 “房产中介是卖房的信息，我们发布的是招商的信息，这叫全国商机交易平台。”

回顾过去四年，展望未来，陆银刚透露，“2014年，我们根据自身业务发展战略和具体融资模式开展资本运作，为公司筹备上市注入了强劲动力。 2017 年。”

1996年的一个夏夜，18岁的陆银刚被北京的霓虹灯照得眼花缭乱。 18年后，在高楼林立的广州，他的目光不再迷茫。 他找到了自己热爱的行业和自己的事业“招商快速建设将成为‘中国第一实效招商整合商’”。

南方企业家问答卢银刚：现代招商引资企业应树立以需求为中心的营销新理念

《南方企业家》：作为招商服务行业的先行者，请谈谈您对招商引资的理解？ 渠道建设对企业有何影响？

陆银刚：近年来，招商引资被频繁提及，因为它的重要性不言而喻。 无论是企业还是事业单位，招商引资的目的一方面是帮助企业走出自主创业的困境，另一方面也是希望发挥自身的实力把公司做大做强，有效降低风险。 但由于资源有限，不少企业招商引资举步维艰。

现代招商企业的营销渠道建设不再仅仅是“销售产品或服务”的简单概念。 招商企业要及时、全面、准确了解市场，树立以需求为中心的新营销理念。 采用多渠道体系，不仅包括销售、中介、电话渠道、互联网、直销、媒体推广等，还要求商业模式策划、招商项目策划、招商广告设计、模型市场创建。 形成企业的竞争优势。

《南方企业家》：据我了解，招商快速建设服务了上百家企业。 其行业竞争力在哪里？

陆银刚：作为全球领先的商机孵化和速配平台，“招商通”是国内首个付费招商招商一站式外包服务，从商业模式构建到连锁运营体系打造再到招商引资促销细节完善，帮助企业走出投资困境，快速建立自己的分销渠道，从而解决企业发展中遇到的投资瓶颈问题。

招商快递旗下淘金创业网已成功服务国内数百家企业和品牌，赢得了客户的广泛好评。 淘金创业网——国内最大的招商网，拥有10万创业投资人，日流量达20万个PV。 金淘金网汇聚了1000多名投资者，每天的投资能力超过80万。 与其他商机、创业网及各类创业杂志共同推出。 网站每日总访问量超过50万。

《南方企业家》：您能给刚起步的创业者一些如何选择好的投资平台的建议吗？

陆银刚：品牌的成败取决于渠道。 如果招商引资方式选择不当、渠道开发不当，将会对企业造成致命打击。 建议您选择前擦亮眼睛，选择成熟、经验丰富的招商平台。

???? 俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。 企业招商的成功与否与其选择的合作伙伴密不可分。 与招商快运合作，品牌商相当于立刻拥有了自己的专业渠道拓展管理部门，瞬间拥有了400多人的招商团队。 帮助您在最短的时间内找到最好的投资者，同时节省巨额的成本和资金，帮助企业创造更加辉煌的未来。