义马连锁店刘东强：招商会销系统如何打造

大家好。 我是义马连锁店的刘东强。 昨天我给大家分享了招商模式体系。 很多链友看完都认可了，还问了我很多其他招商方面的问题。 诚然，招商引资是一项系统工程，不是一两篇文章就能说清楚的。 我刚才说了，通过文章，我想大家可以学到一些有用的理论知识，也可以借鉴、优化、完善，运用到自己的创业投资中。

那么今天继续给大家分享关于招商的内容，非常重要的内容，如何搭建招商营销体系。

这也是一个贸易展览会。 同行业有很多潜在的加盟商。 有的展会可以成交60%-80%，有的展会只能成交20%。 为什么？ 很多创业者都有一个误区，认为办招商会无非就是向未来的加盟商讲解企业项目。 事实上，这是一个很大的错误。 举办商务邀请会也是一个系统工程，包括会前的准备、会中的控制和收尾、会后的跟进。

招商大会前

1、招商计划编制：这一部分非常重要，俗称肌肉秀。 事实上，我们的加盟商大多数都没有做生意的经验，或者对行业没有基本的了解。 这就需要我们不断增强潜在加盟商对我们品牌、我们项目以及整个市场的信心，投资计划非常好。 扮演了这个角色。 甚至可以说，招商引资的成功率取决于招商计划是否做好。

2、招商PPT的设计：应该说，这个联系是很多创业者经常忽视的问题。 苹果、华为、小米等手机品牌大家应该都知道。 但大家不知道的是，这些品牌的PPT都是新品发布时定制的，制作成本高达百万。 这不是玩笑。 为什么？ 因为一张PPT的设计好坏，直接关系到我们想要表达的内容如何能够更加简洁、清晰的呈现给观众，最大化的让观众接受产品找会销公司代理，让观众第一眼就感觉舒服。 简单来说，观众能否听懂你在说什么，首先取决于你的演讲水平，其次取决于你的PPT水平。

三、招商演讲结构：

四、投资促进会组织架构及分工：

会务总主任：全面协调招商工作进程，确保招商工作顺利完成，对会议最终结果负责，合理设置会议岗位，确保人员安排充足、妥善（在合适的时间、合适的位置安排合适的人员），组织培训会议，确保所有人员都能胜任其工作岗位。 所有被指派听从总司令指挥的人都有代码和声音。

会议主任：直接向会议总主任报告，总主任负责制定并控制现场、场外的相关工作。

里面：

1.声音控制：这是最容易被忽视的位置。 良好的语音控制可以用这句话来形容。 你感觉不到他的存在，但他就在那里。 意味着整个会场的气氛基本都是由语音控制的。 首先，声控要提前与招商的主持人（主持人、讲师、灯光、视频介绍、歌舞、游戏、交易等）进行连接。 这些都很重要）并且应该与主持人和讲师联系起来。 相应的视频、PPT等工具，最后整个过程至少需要排练三遍，才能保证招商会的顺利举行。 如果任何链接失败，

size:15px;">2、礼仪及门卫：礼仪负责带领讲师、颁奖、递话筒等，让顾客看到我们的服务能力和专业能力。门卫负责看守门，不让闲人随意出入，关键营销环节还要尽量留住现场顾客，保证会场气氛。

场外：

1、签到：负责清点顾客名单、制作签到卡、接待顾客。 材料准备：签到笔、签到本、胸牌、纪念品等。

2.采购：这个比较简单。 只需提前准备好整个场馆所需的物品并联系相关部门的负责人即可。 不过，也不可能有什么麻烦。

3、场地布置：这是一个比较复杂的路段。 场外的路线引导，场内桌子的摆放，都需要设计，桌子上应该放什么； 场馆公司介绍展台、易拉宝、团队介绍等为了更好的展示等，还设置了灯箱、灯光、桌子、专家席等，原则是：干净整洁，方便主办方，讲师与以下嘉宾（3-4人）进行互动。

4、产品经理：负责客户的一般接待，处理客户的餐饮、住宿。

招商经理：接待客户，陪客户吃饭，向客户介绍公司的服务。

解说/导游：带客户到公司总部、生产基地、工厂、门店参观。

5、讲师特别助理：

平台讲师：这个也很重要。 招商会一般都需要品牌背书。 平台讲师可以增强客户信心。

讲师特别助理：负责讲师的衣食住行

项目讲师：负责项目介绍，通常是项目负责人或公司董事长或招商负责人。

6、监督：相当于总指挥的助手，负责整个场馆工作的有序进行，制定奖惩措施等。

招商推介会

这个环节非常关键。 有几个重要的部分：

1、平台讲师：平台讲师的作用之前已经简单介绍过。 平台讲师不得是公司内部人员。 他必须邀请业内专业人士或知名人士来担任讲师。 他主要是分析行业的人。 现状、行业机会、行业壁垒等，打消客户疑虑。

2、主持人：主持人非常重要。 他负责各个环节的衔接以及整个会场气氛的把控。 一个好的主人往往能给顾客留下深刻的印象。

3.项目讲师：负责介绍我们的公司、品牌、项目。 一般分为两个人，一个介绍项目情况，另一个介绍公司。 一般最好由创始人来介绍公司，因为一个公司的发展和初衷、公司未来的发展战略规划都是创始人最熟悉的。 创始人的发言更能引起客户的共鸣，给客户更大的信心。

4、投资方式：梦想投资； 概念投资； 系统投资； 产品投资； 个性投资； 品牌投资； 区域投资； 垄断投资； 机会投资； 勇气投资

5、招商及交易方式：台上交易方式、政策宣传方式、主席引爆方式、限时交易方式、限时交易方式、贵宾室交易方式

投资会议结束后

在招商会上产品找会销公司代理，无论嘉宾是否现场与企业达成合作，来参加我们的创业论坛，都是对主办方极大的信任和支持。 因此，结束后，必须将客人送上车，让他回家。 客人应向投资经理讲话以示平安。 第二天早上10:00到11:30，下午2:30到5:00，这个时间是给客人打电话，询问他对项目和这项服务有什么建议的时间。 也欢迎他随时来公司工作。 喝茶，在店里品尝。

如果确定了与公司合作的客户，投资经理会预约进行培训、选址等。

我们董事长马瑞光先生常说：成功是系统性的，失败是碎片性的。 事实上，招商也是一个系统工程，包括前期招商策划、中期交易和后期运营。 每个部分都需要精心设计。 我想很多企业在这次疫情期间都面临一个问题：现金流问题。 我们马老师之前就说过，企业经营现金流比营业利润更重要。 新东方于老师在疫情期间向湖北捐赠了2000万现金，近两个月已损失20亿。 不过，新东方的账户上还有充足的剩余粮食。 就是因为于老师的现金为王策略。 我想跟大家分享一个观点：疫情过后，连锁加盟、品牌授权将会流行，因为它可以增加公司的现金流，同时增强公司的抗风险能力。 现在是一个伙伴关系和平台的时代。  、利益共享、风险共担。

每一次投资创业论坛都是为了宣传企业品牌，与合作伙伴建立粘性。 参与的人越多，暴露的流量就越多。 因此，我们必须以积极、热情、乐观的心态服务好各位客人。

以下是我们为两家公司做的链系统中的投资落地区块：

第一连锁企业：老婆最大

第一步：市场调研（swot分析法）

分析公司的核心业务

目前的扩张模式是什么？

有什么优点？

核心困境是什么？

机会在哪里？

ETC。

第二步：单店盈利

用刚才提到的六点来梳理出一个可复制、可盈利的单店模式。

第三步和第四步：投资计划和实施

刚才我们分析了，如果CEO的投资演讲技巧不是很强，怎么办？ 如果总裁需要塑造自己的梦想并参与整个过程，我认为他需要不断地刻意练习投资演讲，或者参加一些CEO投资演讲班来提高演讲技巧。

如果你目前没有发言能力，建议用团队上台招商。 这也能让加盟商看到公司的团队风格，例如：

总经理谈宏观及战略布局问题（商机及3-5年战略发展）。 开发经理谈论扩展计划和目标（是点对点模型还是洋葱模型？）。 运营经理讲经理管理（单店盈利能力、退货周期）。  、样品数据、门店标准化等） 产品经理谈精准采购（品牌体验打造、年度营销推广、会员推广计划等） 开发经理谈招商政策（现场政策、支持推广、等）现场洽谈成交（促成交）

第三家公司：友居地产

第一步：市场调研（swot分析法）

友居地产从两个方面升级核心竞争力：

一、扩展模式的升级

采用直营模式+重点孵化（并购或托管联营模式）+城市代理加盟模式

由于自身支撑体系跟不上，采取合资模式、并购等方式，快速整合部分省份的区域品牌，在各地快速建立优居品牌样板店，同时整合当地资源。 因为链接就是复制+整合。

二、升级投资模式

空中轰炸+地面扫荡+集中突破

也就是说，解决拉动问题——大力促销，解决推动问题——全部人员出动，解决转化问题——销售转化。

同时，我们不断总结和完善会务制度，完善投资工具。 采用6+3招商工具，如：

6：招商手册一份+招商视频+招商PPT+招商说辞+加盟申请表+加盟合同一份

3：职能职责+投资流程+工作计划

这是友居网站的招商设计。

破冰船

会前培训（投资启动会）

团队演讲环节

幸运抽奖

媒体采访环节

洽谈环节

现场政策宣传链接

签名会

订单发布链接

每一个节奏都是设计好的，交易是按照流程和团队执行的。

编码的全过程、实用信息的全过程，就是为了帮助每一个链主。 如果您觉得不错，不妨转发给您的朋友，谢谢

招商体系只是链条体系的一环。

链条系统包括

链模式顶层设计

连锁扩张模式，扩张快速稳定

标准化体系的梳理和实施

如何形成行政监督体系

链上股权激励完整解决方案

招商落地体系实战演练

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