北大方正人寿2018年实现人力翻番，业绩稳增，实现逆势飞扬

北大方正生活代理团队始终以客户需求为导向，坚持专业技能与创新理念并行，不断践行企业使命，为大众提供尊严与繁荣，成为他们永远的合作伙伴。

2017年，公司新业务价值快速增长，投资收益再创新高，亏损转盈平稳;2018年上半年，面对整个保险业的重大转型考验，各家保险公司保费呈现负增长趋势，北大方正人寿坚持走内涵式发展道路，积极适应经济发展新常态，创新个人保险模式，仅用半年时间人力翻番。

2018年下半年，北大方正生命代理坚持“一芯两大体系三战略”的发展突破，先做大后做强。坚持组织发展“一芯”，深化“荣誉体系”，打造优质绩效平台，打造持续绩效平台。夯实“新人才培养体系”，建立系统化管理，坚持顾销专业路线，适应实战，有节奏、有目标、有计划、有成长、有收益，推动两个体系的核心动力。“产品导向”、“30模式”和“P800工程”三大战略齐头并进，共同打造一支具有创业精神、良好的专业精神和精湛技艺的专业代理团队。

以组织发展为核心

目前，市场上保险公司的主流发展战略都以组织发展为中心，拥有高素质代理团队基础的北大方正人寿凭借良好的市场口碑、专业的系统培训、科学的产品设计、创新的互联思维等方式，有效推动了员工的“脉搏”增增。 吸引更多优秀人才，通过七大重点任务助力团队发展。1.基础管理。坚持新人平台、绩效平台、主管平台，层层管理，聚焦发展点。其次，新法律有所帮助。为配合新的发展格局，新版2018版《北京大学基本法》突破以往发展的局限，打造集创业、卓越、传承于一体的发展机制。3. 诚信规划。通过层层真诚讨论，一方面强化发展意愿，另一方面明确发展轨迹，形成良性转化发展。4.培养新人才。通过3+12“一班一营”新人才培养模式，快速掌握初学者技能，明确成长路径。5. 活动的运作。依托公司各类活动平台，开展主题活动。6.筹备性支持。做好前期各项支持，确保筹备团队健康融合、可持续发展。7.严格考核。坚决执行各项考核制度，不打折。

深化荣誉体系，夯实新人才培养体系

北京大学方正人生持续打造三步走的优秀人才殿堂，以“名人堂”为导向，以“TOP”为导向，最终以“百万圆桌”为目标，打造北京大学方正人生杰出群体。聚焦季度“名人堂峰会”、年度“TOP”论坛、年度“百万圆桌”，通过表彰、面试、培训、旅游等方式，打造优秀人才专属荣誉体系，打造名人打造专属荣誉体系。

新增新人才形成体系专业会销团队，在3+12的基础上增加90天先进实践，同时达到行业认可，掌握基础知识，激发实践意愿，养成习惯，学习客户管理技能，强化销售技巧，树立专业代理商形象。“

产品导向”“30型号”“P800项目”操作

下半年，随着代理商的快速增长，北大方正人寿在产品运营上也有了明确的定位。客户现在不仅需要解决医疗问题，还需要正确管理他们的财务。以年金险和重疾险为主，辅以医疗保障产品，深入研究其特点，制定简单有效的实施方案。

30模式突出了三大平台创新和技术创新的理念。一是三大创新，即“30331”、产创融合、礼品营销创新。通过系统运营，提供活动量管理载体，突破传统营销模式，线上线下结合，开展多维度活动。“30”：30个礼品，“3”：3个体验式积累活动，“3个”：建立3个影响力中心，“1”：固化生产洽谈会，个人品牌酒会，满足代理商的不同需求。2、建立个人门户，通过线上多维度、多频次的主题推送，加强客户参与和线下体验需求专业会销团队，实现客户获取和积累。完善微信保险、保全、理赔等功能，简单高效，注重客户服务和体验。

“P800经理计划”的主要目的是为团队培养和储备专业的管理干部。结合咨询营销严格的招聘流程，甄选800名年龄在28-50岁之间，具有本科及以上学历、资源丰富的优秀人才。对于入选人员，总公司将成立项目组和联合分公司进行为期6个月的一对一专项辅导，并设置产品知识、销售技巧、市场开拓、员工提升技能、团队建设、个人魅力提升等课程。

北京大学CEO兼总裁李平指出，环境在变，世界在变，只有坚定地实施团队成长和组织发展，才能保证未来的战略方向。北大方正人寿将通过打造专业的代理团队，以团队发展为核心，以技术为变革手段，开启转型发展新格局。力争2020年打造合资领跑者、保险创新领跑者。