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news center业绩断崖式下滑,美业门店老板如何突围抢占客源?
随着美业行业日趋饱和,消费者理念逐渐回归理性,美业业绩遇到了断崖式下滑,特别是这几年,因为疫情影响,整体业绩下滑甚至达到80%-90%的比例。让很多美业门店处于水深火热之中。实体经营之所以难,难在租金昂贵,人流量逐年减少,利润逐渐透明化。
面对这样的情况,商家该如何找准突破口应对,降低成本的同时,还能做到业绩增长?
门店哥哥给你支支招:
1.整合资源,快速获客
疫情过后,原本沉寂很久的门店都在想法设法抢占资源,作为门店的负责人如果不采取行动,只能看着客源跑到别人的门店去了。门店老板该如何突围抢占客源呢?
思考一个问题,在你对门店客源一筹莫展的时候,而你身边的很多人都不缺客源,缺的只是渠道的变现?如果你把身边有资源的人,如宝妈、上班族、微商,整合到一起,共享你闲置的工位和员工给他们,让他们去变现,这些人会带着他们的亲戚朋友到你的店里消费,让你不用花钱就可以搞定营销,赢在起跑线!
2.把店铺打造成共享店铺
不管是疫情还是现在,工位和员工是经常会出现闲置的状态。如果不加以改变,这些硬性成本还是会一直在花费。只会增加不会减少。如果你把店铺打造成共享店铺的情况下,把闲置的东西共享出去,还可以通过股东把店里的贵宾卡赠送出去,提前绑定客源。假设你有50个股东,每个股东发出100张贵宾卡,那么你的店铺就得到了5000人的曝光。再按照百分比的成交率来计算,是不是会有更多人来你店里消费?
做共享给不仅给店铺带来了前期股东的现金流,让门店有撑下去的资本,也带来了人脉以及后续三个月的消费!