美容门店如何打动爱贪小便宜的顾客

  在美业门店日常经营过程中，搞促销做优惠是常见的营销方式。为了吸引爱贪小便宜的顾客，我们常常需要把握这类顾客的消费心理，从而做出相应的营销策略。下面我们针对爱贪小便宜的三类顾客进行分析，探讨一下如何撬动她们进行消费。

1.喜欢占便宜的顾客

善于利用小额收益实际上是一种公共心理。谁不喜欢高质量和廉价的产品和项目？谁不想花少量钱获得大利益？如果您的美容院足够吸引人，它自然会引起顾客的购买欲望，但是它仍然需要某些策略来达到事半功倍的效果。

彩票是一种常见的方法，也是最直接，最有效的方法。 美盈易在彩票系统上，可以将其设置在购物中心中以下订单以获得彩票机会。例如，颈部护理的价格相似，但是您的商店可以玩彩票。如果奖品足够吸引人，那么每个人都愿意尝试您的商店。奖品可以是ipad，美容仪器或治疗经验。值越高，获胜的可能性越低。这就像买彩票一样，知道不可能赢取1000万，但是很诱人，每个人仍然会花2元钱买彩票，如果中奖了呢？

2.不爱多花钱的顾客

这种顾客的心理和占便宜异曲同工，但是她们更希望能够少花钱，而能够得到好的产品。这也是美容院顾客的普遍心里，比如说美容院经常会进行促销、打折、办理会员卡等。这些优惠都可以让顾客少花销，获得更多的利益。

应对这类顾客，要打破消费者阈值，让她们感受到实实在在的优惠。我们可以让顾客办理会员，享受店铺的高级会员价。需要注意的一点是，要通过商城的方式，直接把价格展示出来，让她们感受到没有会员真的会贵很多，才更有说服力。

3.热衷免费体验的顾客

这类顾客常常是最让门店头疼的一种，但是仔细一想，只要是有免费的事情，顾客又怎么会不愿意尝试呢？面对“免费顾客”，门店要转换思路，既然我在你身上赚不到多少钱，那能不能在你的人脉圈子里赚到钱呢？

可以发布砍价活动，让“免费顾客”转发好友助力砍价，在达到多少帮砍人数后，即可免费享受服务。一方面，顾客可以通过砍价，小小努力一下，就能免费体验服务，这是她们所热衷的；另一方面，门店也可以通过顾客的砍价转发，吸引到更多的客源。