汽车美容店经营走出困境的新模式共享门店

洗车作为刚需、高频、低项目，是汽车美容店的必备项目，也是重要的集客项目或车流入口。很多汽车美容店在客源不足时，往往通过免费洗车或降低洗车格来吸引客户。

问题是客流上来了，美容店老板又开始苦恼了，因为洗车天天排队，每天干得很累，但是不赚钱，汽车美容店沦为洗车房。

之所以出现这种怪状，主要由如下几种原因造成：

1.只关注车，缺少对人的分析

很多店老板或者销售员，总把目光盯在车上，不注重观察车主，不会判断车主的消费能力、消费意识与消费习惯。认为开奔驰的就是有钱人，就需要汽车美容。其实未必，开奔驰的也许是司机，也许是啃老族，也许是拆迁户，车做不做美容，关键不在车，而在人 。

2.高估市场需求，盲目上马

很多汽车美容投资者认为，现在汽车越来越多，汽车消费不断升级，好车也越来越多，汽车美容需求肯定很大。于是，汽车美容店遍地开花，造成服务过剩，恶性竞争，同质化服务严重。

3.消费者在变，美容热度将低

现在，汽车消费观念在逐步改变，汽车不再是奢侈品或稀罕物，车主在汽车美容、装饰方面的消费越来越少。汽车越来越便宜，更换也频繁，对于车主来讲，汽车就是一个代表工具，很多车主开始不在意漆面保养。

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