商业形态不同，招商经验却很难用到销售上去

商业形式不同。

投入层面主要涉及商业运营中的经营者问题，销售主要涉及商业运营中的经营者、管理者、消费者（经营消费者、管理消费者、实际商品购买者、精神消费者）等，是一个综合性问题各利益相关者的意见不同，但最关键的问题是，商业运营投资者和实店购买投资者可以统一，但业态差异巨大，进一步细分才是最关键的。 最底层的推销和招商的本质是一样的，但很难把招商的经验运用到推销上。

扩展信息：

投资与销售的关系

1、招商与销售的关系

1、商业地产及住宅项目运营模式

住宅项目运营：规划—销售—物业管理

商业项目运营：策划—投资—销售—管理

2、商业地产项目招商是促进销售成功的重要因素。 成功的招商决定了项目能否运营的前提，也能促进销售。 我们在运营项目的时候重庆招商外包团队，经常提倡一点：招商在先，后续销售。 因为科学的招商可以促进销售的顺利进行。

1、成功的招商引资带来投资信心。 投资者应初步判断该项目未来的运营是否能够成功，这取决于该项目在招商时能否吸引一些有影响力的企业。 如果有大商家进驻，我们可以利用有影响力的品牌商家来提升项目的影响力和知名度。 从而增强投资者的投资信心。

2、通过招商提升房产本身的房地产价值 对于开发商来说，要成功开发商业地产项目，必须有长远的战略眼光。 不仅要着眼于销售的恢复，更要考虑投资中及未来经营管理中的合理业态安排，从而通过提升物业本身的地产价值和开发商的品牌价值。成功招商及运营。 成功投资的帮助下，房产的售价也可以提高。 当然，销量也稳步上升。

3、商家并不是限制销售，而是让很多人认为只要把所有店铺都卖掉，任务就完成了。 担心招商的原则限制了销售。 虽然我们不能否认有这样的限制，但这种合理的限制是建立在未来能够成功运营的前提下的。

在限制部分投资者的同时，也引导了这些投资者，也增强了其他投资者的投资信心。 与其说招商限制销售，不如说招商引导投资者合理、安全投资； 因此，招商对于项目的销售和成功运营起着决定性的作用。

4.商业地产与住宅不同

三。 项目销售应注意的两个方面

1、合理的分区体现了商场的合理布局，增加了顾客对未来经营管理的信心。 合理的分区更有利于整个商场的装修和消防布局。 不同的业务类型需要不同的硬件配置。 （尤其是娱乐业、餐饮业）成熟买家更关心项目是否繁荣、成功，投资回报是否有保障。 因此，开发商的整体发展策略以及对项目的管理态度是投资者最关心的问题。 问题。

商店购买者与商店租户不同。 他们的决定往往要投入数十万元甚至更多，时间跨度至少几十年。 因此，后期的业务才是他们首要关心的。 事实上，只要有合理、科学的业务划分布局就是项目成功的前提之一。 每一个成功销售或经营的商业物业，无论大小，都有科学合理的布局和划分，如：天河城、中华广场、铜锣湾百货等。

2、分期、分批发货。 及时掌握销售情况和客户心态，有计划、合理控制货品数量，使整个销售过程持续、顺畅。

分阶段、分区推广有利于针对特定目标客户群集中引导和推广。 各时期、各阶段的推广方式能够有针对性、有针对性、高效。

分期、分区销售可以控制顾客的心理，产生热销，然后二期、三期的火爆场景会陆续推出，引起顾客抢购。 分阶段、分区的推广在广告方面也有优势。 采用不同阶段聚焦不同主题的营销和销售方式，使每个阶段的广告具有吸引力，吸引不同的目标顾客，长期吸引市场关注重庆招商外包团队，增加项目。 名声。

商家与销售 - 百度文库

参考：

商家和销售之间的区别