招商策划方案 “玉兔呈祥金送福楚湘纳福喜迎春”

第25页 元宵节招商策划方案 “玉兔献吉祥金送祝福楚乡纳福迎春”2011长沙元宵节招商策划方案 2011-01-07 目录第一部分：活动概况…………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………….03 ………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………… 05 1、展位招商…… …………………………………… 05 二、广告位招商……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………… 13（1）赞助合作形式………………………………………… 13（2）赞助回报规则………………………………………… ………………13 四、其他形式的赞助………………………………………………………………………… 17 五、投资目标和要求………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………17 附件……………………………… ……………………………………………… 第18部分：活动概况一、活动概况（一）活动时间：2011年1月28日-2月28日（元宵节为2011年2月17日） （二）地点：长沙市烈士公园 （三）主题：玉兔献吉祥金送福楚湘纳福迎春 （四）活动内容：（暂略） （五）组织单位：主办单位：湖南省旅游局、长沙市委宣传部部长、沙市旅游局、长沙市园林局协办单位：知名赞助企事业单位二． 活动特色：（一）文化传承 元宵节自古延续至今，已成为一年中不可缺少的重大节日。

此次元宵节的举办，既是对传统习俗文化的一种传承，也是对新的一年的美好期盼。 绚丽的灯光预示着来年：生意兴隆，生活红火。  （二）形象展示灯展的举办，不仅为市民呈现了一场灯的盛宴，丰富了市民的生活，也向外国游客展示了我市良好的节日氛围，传递了我市全面发展的信息。城市的政治、文化、经济。 良好的势头。 展示城市形象的同时，也为商家提供了提升品牌影响力的机会。 赞助商既是城市魅力展示的推动者，也是自身品牌形象展示的引领者。  （三）覆盖范围广 烈士公园作为长沙市的标志性旅游景点，是当地市民和外地游客热衷的健身场所和旅游景点。 自全市七大公园免费开放以来，烈士公园的游客数量急剧增加。 据统计，假期期间游客数量已达近10万人次。 元宵节作为我国传统的团圆节日，也是机关、学校等单位的节日。 正是市民走亲访友、外出游玩的好时节。 必将带来强劲的客流、信息流、资金流。 形象，策划推广的黄金平台。 按30天活动周期计算招商策划方案，元宵节观众将突破300万人次。  （四）影响力大本次活动将与长沙晚报、潇湘晨报、三湘都市报、湖南地铁频道、长沙政法频道、长沙新闻频道、交通广播、搜房网、搜狐网、合作等多家媒体对元宵节进行全方位的宣传，包括元宵节前期的宣传和元宵节期间的实时报道。

平面媒体、电视媒体、广播媒体和网络媒体的结合，必将最大限度地发挥元宵节的影响力。  （五）外部支持 这项活动作为春节民俗活动的重要组成部分，得到了社会各界的广泛认可和支持。 同时，政府也积极推动和支持此项活动。 作为长沙形象宣传的重要组成部分，本次活动将向全国推广。 第二部分：赞助与招商 展位、广告与赞助 一、展位招商 1、中心舞台 尺寸：7m x 10m 数量：1 个 费用：全包价50万（30天）； 元/天； 用途：赞助企业可组织独立的宣传活动、品牌产品展示活动及其他舞台互动活动（活动方案需提交组委会批准） 地点：南门与纪念碑之间的花坛附近 2、灯组旁边展示广告 数量：共 8 个灯组，每个灯组限 4 个 展示广告 说明：展示物品仅限易拉宝、X 展架 成本：3 万元/单灯组 用途：展示展示广告上的品牌及产品信息，可组织两人在展示广告限定范围内进行现场宣传活动。 地点：各灯组两侧第二部分：百色中秋元宵节策划书20XX年首届大型中秋艺术灯会百色策划书主办单位：中共百色市委、百色市人民政府主办单位：中共百色市委宣传部策划单位：XXXXXXXXXXXXX传媒有限公司设计单位：自贡XXXXXX彩灯文化艺术有限公司承建单位：自贡XXXXXX彩灯文化艺术有限公司2014年5月20日创意导论 中秋元宵节的主题巧妙地利用右江、公园、街道的地形，合理结构布局。

采用多种新型制作材料，将传统美与现代美相结合，独特创新，充分展示百色文化； 营造热闹的中秋氛围，突出文化百色、革命百色、绿色百色，彰显百色独特魅力。 为百色量身打造独一无二的特色灯会。 几大特点：采用传统工艺、融合现代材料、大量使用LED材料和LED光源。 水面上的灯光水平排列，与河面的倒影相呼应，形成一条长达800米的灯带，非常有气势。 在造型设计上，传统与艺术分开设计又合二为一。 它突破传统设计，融入民间文化风格，凸显写意手法，不再具体于写实手法。 大量采用现代设计理念，突破了原来画人就是以形画人的思维，达到了只写意的效果，给游客留下了想象的空间。 创作理念上，将中秋、红色元素、民俗主题有机搭配，选景遵循场地功能“借景造势”。 其间穿插着各种主题的灯组，混合、错落自然； 体现了百色与少数民族文化的融合与包容； 各个小灯组通过主题和造型以不同的方式表达。 从灯会效果来看：灯会丰富的设计元素、多元化的设计风格、明确的设计主题、巧妙的创意设计，将呈现出一个无与伦比的“生态百色”、“欢乐百色”、“现代百色”、“人文“百色”，展现百色的城市风采。让人们感受到百色现代、时尚、人文的气息，更好地为百色作为中国优秀旅游城市的名片增光添彩。

活动意义 为弘扬当地民俗文化，丰富市民文化活动，... 主办单位、协办单位 主办单位：中共百色市委、百色市人民政府（拟） 承办单位：中共百色市委宣传部（拟） 主办单位：××××房地产开发有限公司（拟） 协办单位：XXXX传媒、百色市自贡市XXXX彩灯有限公司文化艺术有限公司 2014年至2014年举办（计划） 主会场：百色市右江（江滨公园至彩绘大桥） 分节点：百色起义纪念公园解放街金地商场与路口花车游行森林公园××××营业部（拟）成立今年元宵节组织委员会，由市领导担任组委会（名誉）主任、副主任，邀请：公安、消防人员供电、建设、文化、工商、园林、税务、物价、卫生等相关单位负责人均为组委会成员。 组委会定期召开会议，协调解决元宵节前期工作和举办过程中的一系列问题。 组委会在灯展下设总部和办公室招商策划方案，办公室设在灯展场馆内。 主办方设立各职能部门，负责与灯会相关的具体工作。 办公室下设：保卫处、宣传处、秘书处、展览处、经贸处等部门。 灯会的内容、形式和规模 本次灯会的内容和形式紧紧围绕“中国传统民间工艺与现代科技”的主题，融合民族精神和传统文化，凝聚人民智慧，真正反映民间流传的精彩传统故事，让观众在欣赏灯会的同时领略古代与现代科技的瑰丽神韵，更加为中国的民间艺术感到自豪。 火炉，形成了一种高雅、吉祥、喜庆、热烈的节日气氛。

今年元宵节将用大功夫、大创意、大制作，打造一个全新灯组、新款式、新面貌的元宵节。 更具有鲜明的特色。 灯组应以人为本，友好互动，集“形、色、声、光、动、表演”于一体。 真正做到传承与创新的完美结合、创新的完美结合； 灯组与灯光场景的和谐结合； 灯光欣赏与游乐参与的有机结合； 赋予元宵节新光环、新活力、新合力。 元宵节的规模：灯会场景的搭建、灯组的创意、灯会产品的制作是元宵节艺术品位和文化品位的主要内涵，也是元宵节的吸引力所在。元宵节，也是元宵节成功与否的关键。 今年元宵节拟展示一批大中型灯组，包括水灯组、陆地灯组、环保箔灯组、工艺灯、彩车等。 运作方式是由政府资助。  “2014百色首届大型中秋艺术灯会”采用政府搭台、企业唱戏的模式，组织各区县、部门或企业赞助组委会协办资金或宣传和展示费。 统一安排； 美食节与元宵节同期举办，邀请摊位招商，招商资金补足主办方成本。 根据其赞助情况，确定其促销的形式或规模。 元宵节宣传方案 本届元宵节的人气和成功与否，关键在于元宵节宣传工作的广度、深度和力度。

元宵节的宣传工作以媒体宣传、广告宣传、社会宣传为三大支柱，支撑元宵节的形象和品位。 让大家了解、认识这个元宵节，大大增强和提高元宵节的号召力、吸引力和凝聚力。  （一）媒体宣传 1、媒体宣传的主要内容是：市委、市政府对本届元宵节的支持和重视程度 共创辉煌——元宵节：是元宵节的集中展示各种灯笼和元宵节。 这是主办方为社会奉献的一场丰富的“精神盛宴”。 以精美的灯会艺术语言和丰富有趣的配套活动，围绕主体文化组织相关灯组和氛围灯，共同体现灯会主题，宣传城市文化，塑造企业形象，传递企业信息，创造公众欢乐。 。 设定效率目标。 元宵节是群众性的广场文化活动，是城市文化、企业品牌、大众趣味的载体。 它集文化性、经济性、娱乐性于一体，具有大众喜闻乐见的特点。 利用元宵节宣传城市文化、塑造企业形象、打造产品品牌，是主办方获得经济效益的有效形式和途径，已是当前会展经济的强势形式，存在着明显的“短板”。 “、频、快”经济。 优势。 元宵节收入支点 元宵节是一种具有多种盈利点的会展经济形式。 其主要盈利方式包括以下几大板块：（1）元宵节整体冠名：总投资的10%至50%； 指直接或非直接冠名，不参加商展，只是为了支持元宵节，为公益单位或个人做好事。

可享受：协办（或赞助）单位签字、免费门票、自办活动、展后轻送等； 彩灯组的总体名称； 一、指直接冠名单个或多个灯组、不参加商展、仅支持灯会、公益事业的单位或个人。 可享受：协办（或赞助）单位签字、免费门票、自办活动、展后送灯等；  2、部分展出的灯组以公司名称命名，公司需要重复使用时可以定价出售给企业； 一些特殊的灯组，如果买家需要的话，可以定价卖给他们；  （3）园区广告：500至1000元/平方米，园区内设置专门广告位；  （四）门票广告：10至20万元；  1、全段申购：普售NO00001→计划最大印票张数；  2、分段购买：A段→B段→C段分开出售??； 专业游乐灯光组； 指元宵节期间烧香拜佛、坐雪橇、投币游乐等娱乐灯组产生的收入……摊位2000→5000元/摊位。  （7）灯组重新展出：本届灯展在此展出后，根据市场需要修复后移至异地后可再次展出，其剩余价值的50%可再次用于市场化运作。 元宵节合作一般有“两方合作”、“三方合作”、“多方合作”三种形式。 这里主要介绍“三方合作”的方式以及各方的责任和利益划分。

三方合作方式：三个合作伙伴共同合作。 其中： 甲方：指场馆：具有项目审批优势，提供相关场地，并负责园区保洁、安保、治安消防、展后恢复等工作； 乙方：指投资方：拥有（统筹）、注资、宣传推广、招商、票务运营、营销等方面的优势； 丙方：指制造商：具有（规划）→设计→生产→安装→调试→维修→（拆除）工作的优势。  “三方合作”的具体操作方式为： 1、买断式：是指乙方（投资方）以金钱买断场地使用权和轻集团所有权，独立经营、独占盈余。 甲方、丙方不参与收益分成；合作三方各自职责为： 甲方：负责（或协助）立项、园区卫生、社保、展后恢复； 乙方：负责展览场馆整体策划、项目报批、制作、园区安保、公安资金注入、宣传推广、招商引资、票务运营、市场营销； 丙方：负责规划（甲、乙双方委托）→设计→生产→安装→调试→维修→拆除（甲、乙双方委托）工作。  2、保障方式：甲方、甲方、乙方三方共同合作。 甲方保证乙方收回投资额、丙方灯组成本和预期利润，后续利润由甲方独享。这是因为甲方没有盈余收入，即没有正常利润。 甲方：负责项目报批、展览场馆制作、宣传推广、招商引资、票务运营、市场营销、园区安保、社会保障、消防安全、展后恢复等工作； 乙方：负责统筹、承担资金； 参与招商招展、票务运营、市场营销； 丙方：丙方：负责规划（甲、乙双方委托）→设计→制作→安装→（来自：再电）调试→维修→拆除（甲、乙双方委托）工作。

3、保底分享方式：指元宵节总收入，保证甲方收回收据收入、丙方灯组费用及乙方投资后，三方按约定比例参与收益分享。 这是因为三方没有剩余收入，即没有正常利润。 甲方：负责项目报批、搭建展览场地、解决水电消耗； 园区治安、公安消防、展后修复及配合工作； 宣传推广、招商引资、票务运营； 乙方：负责统筹、承担资金； 主办宣传推广、招商、票务运营、市场营销； 丙方：负责规划（双方委托）→设计→生产→安装→调试→维修→拆除（双方委托）； 受乙方委托，协助光集团宣传及相关指导工作。 元宵节的具体运作 元宵节的整体运作主要涉及组织架构、运作模式、运作时段等相关方面。 一、元宵节组织 （一）元宵节指挥部：下面专门设立“元宵节指挥部”，全面对组委会负责，承担所有元宵节项目的组织实施。  （二）元宵办公室：隶属“元宵节指挥部”，“元宵办公室”对元宵节指挥部负责，承担元宵节的秘书工作、内部协调、对外接待、元宵节宣传推广等工作节日;  （三）元宵节招商办公室：设在“元宵指挥部”下设的“元宵办公室”，负责元宵指挥部工作，承担元宵节冠名、广告招商、商务会展等工作投资、娱乐管理；  （四）灯会工程部：隶属“灯会指挥部”“灯会办公室”对灯会指挥部负责，承担总体规划、方案设计、灯光群建设、展览维护等工作； 负责元宵节供电、干线铺设、供电保障等工作的沟通协调；  （六）元宵节安全保卫办公室：在“元宵节指挥部”下设“元宵节办公室”，对元宵节指挥部负责，负责元宵节的治安消防、公园安保等工作，财务保安、门卫等工作。

（七）元宵票务处：“元宵节指挥部”下设“元宵办公室”，对元宵节指挥部负责，负责元宵节的管理、销售、退票、财务运营等工作门票。  2、运作模式 元宵节运作主要按以下程序进行：总体策划→立项→方案设计→批准→组织实施 （1）总体策划：包括名称、时间、地点、组织、定位、文化、主题、内容、宣传、招商、运营、安全、公安、消防等综合事项的策划安排；  （二）项目审批：包括元宵节项目报告、项目批准文件等；  （3）方案设计：包括整体布展和案例设计；  （4）审批审批：包括整体布展、案例设计、安全预案、门票价格审核等；  （五）组织实施：包括新闻发布→广告宣传→投融资→项目建设→开业典礼→元宵营销→善后处置。  3、运行期 元宵节运行主要分为三个阶段（1）前期：包括总体规划→项目立项→方案设计三个程序；  （2）中期：包括组织实施过程中的新闻发布→广告宣传→招商融资→工程建设→开幕式→元宵节营销（3）最后阶段：包括组织实施过程中的“善后处理”工作（包括灯组拆除、财产处置、资金回笼、票据清算、综合结算）。 中国·南京第二届明城墙国际灯会暨第26届夫子庙春节灯会计划是为了进一步弘扬民族文化，积极打造城市品牌，发展繁荣旅游经济，营造欢乐祥和的年节氛围。山羊。 寺庙-秦淮风景带将成为羊年春节最热闹的地方，为“秦淮灯会”申报世界文化遗产奠定基础。 经研究，定于羊年春节期间在全国首个开放的5A级旅游景区夫子庙秦淮河风景带举办“中国·南京第二明城墙国际元宵节暨第26届夫子庙春节元宵节”。1． 元宵节名称 中国〖南京第五届明城墙国际元宵节暨第二十九届夫子庙春节元宵节 2.元宵节的主题是“和谐繁荣 吉祥如春” 3.元宵节时间 1 月 21 日， 2015年-2015年2月09日（农历腊月二十八至正月十八） 元宵节地点：南京夫子庙-秦淮河风景带景区 五、组织单位 主办单位：南京市人民政府 承办单位：南京市秦淮区人民政府 南京市旅游园林局