会销招商 新型冠状病毒感染肺炎疫情白酒市场惨淡不少

炎热的夏季即将来临，传统上是啤酒的旺季，却是白酒的淡季。 再加上今年新型冠状病毒感染肺炎疫情的影响，白酒市场将相当惨淡。 不过，从目前《华夏酒报》记者综合采访信息来看，今年夏季白酒市场并没有呈现出消费走弱的趋势，反而呈现出快速升温的良好发展势头。

深圳酒商万先生的公司代理6个白酒品牌，包括一二线品牌以及自营品牌。 受新冠疫情影响，今年一季度库存压力巨大。 鉴于此，他组织员工利用新媒体开展无接触营销。 虽然效果不是太明显，但一定程度上降低了公司的运营成本。 进入二季度，销量逐渐回升。  5月明显好于4月，库存压力大幅减轻。 万先生告诉《华夏酒报》记者，截至5月23日，销量较4月份增长32%，预计6月份还会有所增长。

01.《终端销量已恢复至正常水平的70%》

5月24日，《华夏酒报》记者在河南省漯河市一家烟酒超市看到，店长朱先生正在组织员工卸货。 据朱先生介绍，这批饮料共有500箱，其中包括一二线品牌，也有河南本土品牌。 朱先生预计，这些货品将在一周内消化完毕，其中80%的饮料将销往餐饮、烧烤店。

漯河以南是驻马店市，是白酒消费大市。 据不完全统计会销招商，仅2019年，全市酒类消费就达40亿元以上。 谈到白酒销售话题，驻马店酒业联合会会长李华伟表示，驻马店市场是一个相对包容的消费市场。 这里各种风味白酒都有发展空间，高端白酒市场以茅台、五粮液为主。  、泸州老窖、洋河，从香型上看，浓香型白酒的市场氛围要好于其他。 驻马店本土品牌有玉坡酒、郎陵罐酒、汤河酒、彩红坊酒、天中盛典酒、状元红酒、凤凰酒、五龙口酒等，有些品牌不仅历史悠久，而且品质优良。 但市场份额还远远不够。  COVID-19疫情期间，当地葡萄酒企业在履行企业责任的同时，利用一切营销手段帮助商家销售产品。  3月下旬至今，驻马店白酒消费持续升温，消费量持续增加。 对于葡萄酒企业和经销商来说，消费旺季比预期提前到来。

此前不久，5月15日，五粮液2019年、2020年第一季度业绩说明会在网上召开。 会上，宜宾五粮液股份有限公司副总经理朱忠宇回应销售恢复情况：“当前消费正在逐步恢复，从4月份的销售动态来看，终端销售已经恢复到了70%的水平。” “正常水平。5月份应该会比4月份好，6月份应该会比5月份好。我认为中秋节和国庆节有望恢复正常。”

无独有偶，近日，舍得酒业在2019年业绩说明会上透露，由于公司积极控制预付款节奏以及减少经销商库存等手段减轻经销商压力，二季度产品销售明显加速，库存大幅下降。  。 金徽酒业股份有限公司董事长周志刚也表示，从2020年4月开始，金徽酒的市场销售水平已恢复正常，为完成年度目标奠定了良好的基础。

在漯河市白酒行业协会执行会长马建民看来，疫情确实对白酒市场销售造成了较大影响。  4月份以来，白酒市场有所好转。  5月份，消费进一步好转，但与往年相比仍有所下降。 很少。 但近期茅台、五粮液、剑南春、汾酒、郎酒等品牌的销售动态好于其他品牌，而豫酒品牌仰韶、宝丰、贾湖等品牌则相对较强。 从目前情况来看，白酒消费将持续升温。  5月无消费淡季，6月天气转暖，白酒消费后劲十足。

02.“白酒两端卖得旺盛，中间温度略有上升”

国家统计局公布的数据显示，今年一季度，全国居民人均可支配收入中位数7109元，同比下降0.7%，中位数为城镇居民人均可支配收入的83.0%。平均数。 其中，城镇居民人均可支配收入中位数10034元，与上年持平，中位数为平均水平的85.8%； 农村居民人均可支配收入中位数3625元，同比下降1.0%，中位数为平均水平的78.1%。 其中，一季度，全国居民人均食品烟酒消费支出1708元，增长2.1%，占人均消费支出的33.6%。

一季度的烟酒消费数据无疑揭示了二季度烟酒消费复苏的市场基础。 超市一直是真正反映消费观念的“晴雨表”。 连日来，《华夏酒报》记者走访河南郑州几大超市了解到，随着白酒消费场景的恢复，消费者消费热情高涨，但消费者多集中在一线高端品牌采购白酒品牌时会销招商，与其他中低价位的全国性品牌相比，当地优势区域的品牌动态销量会上升得快一些，而其他品牌的动态销量会稍弱一些。

浙江宁波名盛酒业有限公司董事长吴亚洲表示，他们经营的是一线品牌的中高端产品，库存压力不大。  4月中旬，宁波白酒市场销售活力增强，进入“五一”。 随着各种促销活动以及夜经济的复苏，酒类经销商的库存压力缓解了不少。 随着酒席的逐步推出，有助于加速酒类的销售。 宁波一线白酒品牌和部分二线民族品牌的高端白酒品牌销量高于中档白酒品牌。 民族品牌裸瓶酒在餐饮渠道的开瓶率远高于其他盒装酒。 此外，茅台、五粮液的核心系列白酒品牌销量好于其他白酒品牌。

万康龙酒类贸易有限公司董事长张守菊介绍，经历疫情后，消费者的消费观念、消费方式或多或少发生了改变。 渠道和消费场景的变化。 同时，消费的多元化改变了白酒营销的性质，决定了白酒销售呈现两端旺盛、中间升温小幅回升的局面。”宴会市场，中国高端白酒销售活力将进一步加强，呈现消费旺盛态势。

江苏省白酒行业协会征集委员会主任委员、溧阳第一糖烟酒有限公司董事长陶宏昌告诉华夏酒报记者，江苏白酒消费整体结构较高，中高档白酒占比较大。 在溧阳白酒市场，与4月下旬相比，中高端白酒销量缓慢上涨。 其中，高端白酒茅台、五粮液销售状况依然良好； 果园、五粮春呈现良好发展势头，受疫情影响