实体店怎么让顾客占便宜“留量”大于流量

　　消费者不是想买便宜的商品，而是想买到占便宜的商品，便宜不重要，让消费者感觉占便宜才重要，而且，拼命打价格牌，虽然能获得销量，但往往赢了销量，损了体验，输了品牌，从长远来看，其实并不一定是好事，那除了降价打折，还有没有其他美容院拓客方式可以让顾客有“便宜获得感”，从而产生购买动力呢。

　　一般来说，消费者买了性价比高的商品就觉得占了便宜，性价比决定于两个方面，一个是提升价值，一个是降低价格，降低价格虽然有效，但空间有限，而且会有损品牌和形象，门店引流最好的方法，就是提升产品的价值，比如，提升科技含量，原材料质量，服务品质，产品声誉等等，价值提升了，价格就显得相对低了，性价比就上来了。

　　买东西抹零，让顾客心理上得到安慰。

　　如果确实是大牌，一分钱不降，消费者也能接受，反而觉得餐饮活动策划大品牌有傲骄的资本，但有多少品牌称得上是绝对大牌呢，大多数品牌是二线品牌，甚至没有品牌，顾客往往对价值没有确切的定位，心中总会有怕吃亏上当的感觉，而商家把零头抹去，虽然并没有便宜多少，但却给消费者一点心理上的安慰。

　　客汽修促销方案户“留量”大于流量。

　　不管是线上还是线下，很多的商家都把注意力放在怎么增加客流身上，引流当然是对的，因为没有流量就没有客户来源，但如今竞争激烈，流量也在分流，一方面成交变得越来越难，另一方面，获得新流量也越来越具有挑战，门店年度规划。

　　所以，在新的商业环境下，不仅要流量，更要“留量”，需要我们把更多注意力放在怎么去留客锁客，去经营客户的终身价值上，用有限的流量创造无限的价值。

　　对此可以通过积分商城引流飞轮等工具，提高消费频次与消费单价，增强用户粘性。