营销策略引流进店做好会员管理

　　关联赠品策略，很多超市都喜欢用这招，买泡面送一个碗，买牙膏送牙刷等都是这个模式，通过赠送赠品刺激消费，但今天要介绍一种简单的技巧，可以大大提高客户消费的概率。

　　一个开理发店的老板，实体店引流平常生意很冷清，他原来的理发价格分为两档，普通理发20元，店长理发70元，顾客觉得第一档价格太低担心手艺不好，第二档又嫌价格太高。

　　后来在这两档之间又加了一个价位，总监理发45元，实体店活动策划通过这样一个小小的改变，到店顾客马上就多起来了。

　　这个案例充分展示了价格折中效应，很多消费者买东西时都喜欢选择中间价格，太低的担心质量不好，太高的又超出消费预算，新增一个折中的选择实体店拓客会比原先的定价方案更有吸引力。

　　把平常积累的老客户都加进一个会员群里，通过拼团，砍价，优惠券，抽奖等商家活动工具在群里推广宣传新活动，然后通过老客户的转发分享形成裂变，带来潜在客户门店管理运营的爆发式增长。

　　好会员管理，培养你的忠实老客户。

　　在互联网产品圈子内，有个词叫做种子用户，指的是一款互联网产品最为核心，粘着力最高，使用最为频繁的那类用户群体，延伸到线下实体店铺店内活动方案，实体店应当具备自己的忠实客户的培养，同样的产品，同样的店铺，顾客非得到你的店铺购买，这就是你的忠实客户，忠实客户对于店铺流量和成交量至关重要。

　　店铺需要提供高质量的产品，实体店活动方案合适的价格，优质的服务等来培养店铺的忠实老客户，这块，可以建立完善的会员积分制度，做好会员积分兑换，会员不定期活动，培养会员用户的对于你的店铺的认可度，粘着力，同时可以建立一定的老带新活动政策。