实体店拓客底层逻辑超值类爆款策略

　　实体店拓客的底层逻辑。

　　1.拓客目的这不是废话吗，当然是让客户进店，消费，升单，看上去很浅显的道理，很多人其实没有搞清楚，商家在拓客活动中经常犯这种错误，既想要拓客，又想要实体店引流活动挣钱，其实，二者只能选择其一，两者都想要，两者都得不到。

　　2.超值套餐超值套餐是拓客活动的基础，不然没法吸引人购买和分享，实体店活动策划传统广告投放有一句名言“我知道我的广告费浪费了一半，但是却不知道哪一半浪费了，”现在是把原来用来投放广告的钱，花在精准目标潜在顾客身上。

　　从最开始购买你的活动超值套餐开始，提供优质的产品和贴心的服务，后续的升单转化实体店拓客就变成顺理成章的事情。

　　3.情感驱动，对于线下实体店的顾客来讲，能够帮你转介绍的顾客一定是你曾经用产品或者服务打动过对方，得到了对方的认可与信任。

　　用得最多的爆款策略，门店管理运营就是超值类，这也是目前大众消费最无抵抗力的产品形态，超值类商品也分两种：高性价比，付少得多。

　　高性价比，就比如小米的产品，如小米手机，小米电视，这些产品几乎颠覆了原有行业店内活动方案的潜规则，总是以价格屠夫的身份杀入各个全新领域，有人说小米手机不再便宜了，但他们始终在采用高性价比的方式去开发更多的产品，雷军说，同行卖10万的产品，小米在确保同样质量的前实体店活动方案提下，卖1万，这就是高性价比策略。

　　另外一种是付少得多，这也是走大众消费市场的企业使用最多的方法，最常见的是超市卖洗衣液，买1桶送1桶，再送塑料盆，手拉车等，这种策略始终有效。