为什么80%的中小企业招商都亏了？老板别再瞎忙活了

在中小企业的发展道路上，招商本应是助力腾飞的翅膀，可现实却让众多老板们陷入困境。常常能看到这样的场景：老板们满怀期望，砸下大笔资金用于招商，又是做广告宣传，又是举办招商会，忙得不可开交。然而，一番折腾下来，却没招到几个经销商，投入的资金如石沉大海，不仅没给企业带来收益，反而拖垮了本就紧张的现金流，让企业陷入进退两难的境地。

就拿一位做环保设备的老板来说。这位老板看好环保市场的前景，觉得自家研发的环保设备性能优越，一定能在市场上大获成功。于是，他迫不及待地开启了招商之路。没有进行详细的市场调研，也没考虑自身产品的定位，就盲目地在各大平台投放招商广告，还在多个城市举办招商会。为了吸引经销商，给出了看似诱人的招商政策，比如高额的返利承诺、过低的首批进货要求等。但结果却不尽人意，前来咨询的人虽多，可真正签约的经销商寥寥无几。为了举办招商会和推广宣传，前前后后投入了20多万，最终不仅没招到足够的经销商打开市场，还因为前期投入过多，导致公司资金紧张，正常运营都受到了影响，可谓是亏得一塌糊涂。

深究中小企业招商亏损的核心原因，主要有以下几点：

没找对精准客户

很多中小企业在招商时，对目标客户群体缺乏清晰的认知。不了解什么样的经销商真正适合自己的产品，只是盲目地撒网式招商。就像上述环保设备老板，没有分析自家设备的适用行业、地域特点以及经销商应具备的资源和能力，导致招商对象不精准。如果产品是针对大型工业企业的环保设备，却把招商重点放在一些小型零售经销商上，即便投入再多精力，也难以取得理想效果。精准定位目标客户，了解他们的需求、痛点以及经营模式，才能提高招商的成功率。

招商政策不合理

招商政策是吸引经销商的关键因素，但不少中小企业制定的招商政策要么过于苛刻，让经销商望而却步；要么过于宽松，导致企业自身利益受损。一些企业要求经销商缴纳高额的加盟费和保证金，同时对进货量有过高的要求，这使得很多有意愿的经销商因资金压力和风险过大而放弃合作。反之，像前面案例中环保设备老板给出过低的首批进货要求和过高的返利承诺，虽然看似诱人，但可能导致经销商不重视市场推广，只追求返利，而且企业自身盈利空间被压缩，一旦市场销量不佳，企业就会面临亏损。合理的招商政策应该在保障企业利益的同时，让经销商有利可图，形成双赢的局面。

没专业招商团队

招商是一项专业性很强的工作，需要有专业知识和丰富经验的团队来运作。然而，很多中小企业老板认为招商很简单，随便安排几个员工就去做招商工作。这些员工可能缺乏市场分析、商务谈判、品牌推广等方面的专业能力，在与潜在经销商沟通时，无法清晰地传达企业的优势和产品的价值，也不能有效地解决经销商的疑虑和问题。专业的招商团队能够深入了解市场动态，制定针对性的招商策略，与潜在经销商进行高效的沟通和谈判，大大提高招商的成功率。

中小企业招商亏损的情况屡见不鲜，老板们不能再盲目瞎忙活了。只有找准问题根源，从精准定位客户、制定合理招商政策以及组建专业招商团队等方面入手，才能在招商之路上少走弯路，实现企业的良性发展。

你做过招商吗？有没有亏过钱？不妨分享一下你的经历。或者咨询招商公司