从蜜雪冰城到霸王茶姬，看懂头部品牌的招商底层逻辑

在竞争激烈的茶饮市场中，蜜雪冰城与霸王茶姬脱颖而出，成为备受瞩目的头部品牌。深入剖析它们的招商底层逻辑，对于有志于拓展市场的企业具有重要的借鉴意义。

精准定位加盟条件，契合目标客群

蜜雪冰城以大众亲民的品牌形象深入人心，其加盟条件聚焦于“资金 + 执行力”。仅需 10 - 20 万的资金门槛，使得众多首次创业且擅长精细化运营的创业者有机会参与其中。这一设定紧密贴合其下沉市场的目标客群，以高性价比产品满足广大普通消费者需求。

霸王茶姬则定位于高端特色茶饮，启动资金要求 30 万以上。品牌优先筛选具备本地商圈资源的加盟商，在部分城市甚至要求拥有海外运营视野。如此条件旨在吸引资金充裕且擅长维护高端客群关系的投资者，精准对接商圈核心区域消费能力较强的目标受众。

强化成本控制，依托供应链构筑优势

蜜雪冰城通过全产业链布局实现成本的优化。在云南建立柠檬基地，于河南焦作设立原料工厂，并研发果糖定量机等设备，极大提升生产效率。同时，遵循供应链“三不原则”，以 19 个区域仓构建高效配送网络，运输成本较行业降低 40%，成功将单杯成本压缩至 2.1 元。

霸王茶姬同样重视供应链建设，自建茶园与中央工厂，对核心原料进行统一配送，确保产品品质的一致性，有效控制成本。此外，霸王茶姬通过供应链大幅让利加盟商，例如对伯牙绝弦花香款给予原价 40%的补贴，增强了加盟商的盈利能力。

构建共赢盈利模式，打造紧密利益共同体

蜜雪冰城将让加盟商“赚钱”视为招商的核心目标。为加盟商提供“保姆式”服务，从选址装修到员工培训，全流程保驾护航。同时，开发智能巡店系统严格把控品质，创立“雪王大学”培养专业店长。在一系列举措下，加盟商平均回本周期缩短至 14 个月，续约率高达 91%。

霸王茶姬则在 2026 年规划全新商业模式，依据门店 GMV 收取固定分成，品牌分成由固定折扣与品牌服务费构成。10%的固定折扣率等政策，显著减轻加盟商压力，使总部与加盟商目标高度一致，形成稳固的命运共同体。

差异化品牌策略，推动市场扩张

蜜雪冰城秉持高质平价原则，塑造年轻活力时尚的品牌形象。借助与明星演唱会、国际大片的品牌联合活动，深度吸引年轻消费群体。凭借高性价比产品与强大供应链，在下沉市场迅速铺开大量门店，实现市场的广泛覆盖。

霸王茶姬坚持“高质量发展”路线，积极拓展海外市场，已成功进入菲律宾、越南等多个国家，海外门店数量持续增长。同时，深耕细分赛道，不断升级明星产品，如推出伯牙绝弦花香款，以独特的中国文化原叶茶饮定位，凭借差异化策略在茶饮市场中独树一帜。

启示

头部品牌的招商底层逻辑为其他企业提供了宝贵经验。企业在招商过程中，需精准定位目标客群，制定与之匹配的加盟条件；强化供应链管理，通过成本控制提升竞争力；构建共赢盈利模式，与加盟商形成紧密利益共同体；秉持差异化品牌策略，实现市场的有效扩张。唯有如此，企业方能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。