招商活动怎么定价？2个原则，既吸引客户又不亏

招商活动怎么定价，确实是不少中小企业老板头疼的事儿。别小看这个数字，它直接关系到活动效果和公司能不能赚到钱。定高了，客户一听就摇头；定低了，自己又白忙活一场，纯属为爱发电。

数据也说明问题：20%的招商活动不赚钱，根源就是定价不合理。比如有位母婴老板，为了吸引客户把加盟费压得很低，签单量上去了，可算上后续扶持成本，结果一场活动倒亏三万。还有零售老板反着来，盲目抬高价格，以为这样显得高端，结果客户全跑了，最后只签了两单，本都没回。

其实定价没有标准答案，但掌握两个核心原则，就能在吸引客户和保证利润之间找到平衡点。

第一个原则：把钱花在刀刃上。

就是把预算优先投到真正能促进签约的地方，比如会销策划、精准获客和客户服务这些核心环节。至于那些撑场面的花费——像豪华场地、过度包装的物料——该省就省。优化成本结构，才能用更少的钱撬动更高的转化。

广州零售公司的李总之前就吃过亏。他把大量预算砸在高端场地和精美物料上，成本上去了，加盟费也只能跟着涨，结果客户不买账，一场活动亏了七万。后来在专业团队建议下，他把钱重点投在会销策划和精准获客上，调整了定价和福利，最后一场活动签了八单，回款22万，净赚19万。

第二个原则：福利要对味，不能亏着送。

现场签约福利要设计得既有吸引力、又给自己留出利润空间。千万别为了抢客户就狂送福利，比如“签约直接减两万加盟费”，客户是开心了，你很可能就白干了；但也不能太小气，送个不痛不痒的小礼品，人家根本懒得动心。

总的来说，把握住这两个原则，定价就能更合理。如果自己拿不准，完全可以借助专业招商策划公司的经验，把会销流程和定价策略优化好，再搭配招商外包提升获客和签约效率——这样招商活动才能既有客户来，又能实实在在赚到钱。